O mercado imobiliário de Balneário Camboriú (SC) não para de surpreender. A cidade, que ostenta o metro quadrado mais caro do Brasil, superando regiões como Jardins (SP) e Leblon (RJ), tornou-se um laboratório de inovação e luxo na corretagem de imóveis. Ali, vender um apartamento de R$ 10 a R$ 30 milhões significa muito mais do que negociar cifras: é oferecer experiências personalizadas dignas de um resort cinco estrelas.
Não é incomum que um potencial comprador chegue de Porsche para conhecer o imóvel, seja recebido com café na prensa francesa e assista a vídeos em 4K da vista panorâmica. No dia seguinte, retorna de helicóptero, faz um passeio de lancha e fecha a compra.
Empresas do setor já estruturaram estratégias completas. A Felicità Imóveis, por exemplo, permite que clientes vivam como moradores por até três dias, com direito a carro de luxo, jantares e hospedagem em apartamento decorado. Segundo o sócio e gestor Bryann Germano, o objetivo é proporcionar pertencimento:
“Não dá para vender algo que você não conhece ou não vive. O cliente percebe quando não há conexão”, afirma.
A FG Empreendimentos, responsável pelo Senna Tower — projetado para ser o residencial mais alto do mundo — vai ainda além: oferece traslado em jatinho, hospedagem gourmet e experiências exclusivas, reforçando a ideia de que a compra não é sobre preço, mas sobre estilo de vida.
O boom imobiliário de Balneário Camboriú também se apoia em obras de infraestrutura, como a revitalização da Avenida Brasil, a implantação de fiação subterrânea e a criação de um parque linear de 7 km na orla central, além de atrair redes hoteleiras de alto padrão e projetos turísticos exclusivos, como o futuro museu Ayrton Senna.
A força digital é outro diferencial. Corretores como Bruno Cassola, com milhões de visualizações no TikTok, transformaram suas redes sociais em vitrines de credibilidade e conexão com clientes.
“As pessoas compram de quem confiam. Mostrar quem você é cria vínculo”, destaca.
O perfil do comprador também mudou. Segundo Thiago Cabral, CEO da ABC & Embralot, os clientes são empresários de alta renda, muitos ligados ao agronegócio, que buscam design autoral, sustentabilidade e exclusividade. Para conquistá-los, os corretores circulam em eventos de automobilismo, leilões e feiras do agro, deixando para trás a imagem tradicional do estande de vendas.
Apesar do glamour, desafios persistem. Juros altos e incertezas políticas alongam negociações. A saída tem sido oferecer condições diferenciadas, como parcelamentos diretos e entrada reduzida. Mas a convicção segue a mesma: imóveis de alto padrão permanecem sendo vistos como investimento seguro.
O mercado imobiliário de luxo em Balneário Camboriú, portanto, se consolida como um fenômeno que une exclusividade, experiência e estratégia. Um modelo que redefine a profissão do corretor de imóveis e coloca a cidade no radar global do segmento de alto padrão.
